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电子商务和收集营销——产物若何策略

[ 发布日期:2018-10-11 09:42 来源: 作者:龙虎娱乐]

  很多厂家和总经销商正在拍拍、淘宝等C2C平台进行发卖,和团购网、B2C平台合做时,经常会陷入一团价钱乱麻中,完全无法梳理出清晰的思。其实同类产物正在B2C平台上城市比C2C贵,而C2C的价钱又相对比团购要贵。这个没有必然的纪律,是由网坐的模式和所堆积的消费人群特征决定。

  按照各类采办数据和发卖数据显示,B2C商城的网平易近平均消费能力,高于C2C网平易近和团购网平易近。B2C商城上的运营成本、宣传推广成本和办事质量相对更有保障,所以其产物价钱就相对于C2C网坐和团购网坐更高一些。更吸引网平易近。但终究其发卖时间无限,有时还要发卖数量,适合于关心团购的人群。而C2C平台上产质量量参差不齐,过低的价钱有时会添加采办风险,适合于乐衷于低价淘物的网平易近。B2C平台虽然价钱较贵,但办事和质量更有保障一些,适合于逃乞降质量的网平易近。能够说,分歧的收集发卖平台各有益弊,无法互相取代。

  (文章内容均引自:所志国教员撰写的2014年出书的《收集营销一本通》。所志国创制出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”。正在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创制80万发卖额,3年实现8亿元营销奇不雅。17年利用“刺痛营销”,为多个企业打制了以小的互联网成功案例。

  电子商务已和时髦、潮水同步,成为经常呈现爆款的时代。企业即便只重生产1款产物,若是符归并指导了网平易近的立即需求,沉点推广发卖后亦会发生欣喜的销量。如许不只能避免完全影响线下的发卖,同时也避免了成本过大的风险。

  为防止产物发卖价钱的紊乱分歧一,企业针对团购网坐、C2C平台、B2C商城分歧的营销渠道进行分销合做,就能够供给分歧的产物内容。出格对出产加工型企业,就更为简单。这类企业的库房经常会积压大量产物,将颜色、格式进行简单划分即可。不只市场风险小,还能够查询拜访市场对产物的反馈。

  网上的商品价钱比线下发卖的廉价,是中国电子商务最吸引网平易近最大劣势,也成为运营电子商务的根基。因为无法间接鉴别质量黑白、产物,正在线发卖的商品价钱必然低于线下,就成为整个电商行业和所有消费者不约而同的默契。至于这种法则是若何构成已然不主要,主要的是曾经成为商定俗成的,不成能再。

  一方面业内老是爆料网上的产物平均利润率比线下低,另一方面又总宣传电商网坐的利润率较高,构成了一个彼此矛盾的场合排场。其实电子商务的利润率,是相对于成本和收入而言,没有完全同一的公式能够套用。凡客、乐淘等出名电商网坐,因为告白投放额度庞大,每发卖一件产物就要赔几块钱,其利润率是负的。而淘品牌绿盒子童拆2010年,发卖跨越8000万,ROI竟然高达:1:12。比拟保守市场平均20%到30%的报答率,绿盒子创制的不是发卖奇不雅而是暴利奇不雅。

  连系网平易近的采办特点,从头设想出产一部门产物。新设想的产物品种可按照企业实力而定,不需要完全和线下的产物品种不异。终究是新斥地的营销渠道,销量还不成熟。盲目扩大出产量,将添加企业成本风险。

  价钱策略要按照企业的现实产物品种、品牌影响力、保守市场份额、正在线下发卖较为平稳,想借帮线上斥地新市场,是企业最常见的环境。能够正在连结线下大部门价钱不变的根本上,做为展现共同发卖,以丰硕产物品类,添加消费者可选度。将小部门线下的过季、倾仓、断码产物,正在线下以促销形式发卖。

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  为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个出名品牌和,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个正在、北大等各营销总裁班,公开教学软文营销的教员,业内的“新营销教父”。

  但这并不影响产物的出产企业、经销企业获利。由于总经销商、厂家、品牌商给下级分销商的批发价钱,还要低于网坐正在线发卖的价钱。处置收集营销,仍是有较大利润,为出产加工型企业、实业型企业经销商和代办署理商供给了便利的营销渠道。

  收集营销渠道的价钱策略,毫不能完全参考线下渠道,要分析考虑分歧收集平台方针人群消费需求,并通过调整产物格式和类型来避免下线下渠道的价钱冲突。

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